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　　2002年，留學中介名列出中國十大暴利行業，那個時候雖然個別業內人士表示異議，但大部分保持沉默，回過頭來看，那個時候的確有點暴利，但在我從業了十幾年之后，尤其是2012年以來，不斷有人向我咨詢是否應該進入留學中介行業，我也在不斷地算賬，忽然發現現在留學中介其實不像很多人想象的那么賺錢，這也許是學而思在做了2年留學后放棄的原因之一。

　　很多人會覺得留學中介不就發發郵件，和國外大學打打電話嗎?有啥成本。其實，事情根本不是那么簡單。我們以收取中介服務費最高的美國為例，假設一個公司有40人，租賃300平方米的寫字樓。40人中，行政人事3人，市場6人(包括網絡營銷)，咨詢顧問10人，文案顧問20人，總經理1人。

　　一般來說，即使咨詢顧問都是中等偏上的水平，每單3萬元，每年簽約40人，合計120人，那么這個公司最理想的狀態時1200萬的收入，如果算上退款，這差不多年收入1000萬。

　　先算人力投入，40人，如果啥福利都有，每支付100元，公司實際上需要指出大約140元，現在對人才的競爭很激烈，人力成本已經很高，所以至少公司要付出640萬。

　　現在獲取資源的成本已經很高，百度競價點一下美國留學四個字，就花去100元。目前，即使搜索引擎推廣做得好，也需要每個咨詢至少300元/個。為了簽到400個學生，至少需要6000個資源，大約180萬。而且現在百度的搜索引擎一定需要留學資質，如果沒有留學資質，還需要額外付費。另外，為了推廣品牌，還需要做一些活動，以及高校中的推薦，那么至少也需要50萬。這樣營銷的成本即使控制得好，也需要230萬。

　　300平方米的寫字樓，如果在建外或者中關村，至少要7元/天平方米，包括物業水電，至少需要100萬。另外，還有些雜費，例如快遞費。

　　這樣算下來，利潤最多只有30萬。 所以即使公司在良好運轉方面也幾乎沒有什么利潤可言。有人會質疑我的算法，說不是還有傭金嗎? 但實際上如果做美國，大部分都去的高校， 傭金很少。而且現在的學生和家長對服務的要求越來越高，如果一旦服務不好，會產生退費。 目前，加拿大，英國以及澳大利亞的服務費要比美國低，如果沒有傭金，更無利潤可言。

　　有人會問，那為什么還有這么多人想進留學中介行業，一方面是大家對這個行業不了解， 另外一方面，超小型，例如10人一下，以及超大型，例如500人以上，并且做的時間比較久，有眾多的合作院校，還是有利潤的，但因為競爭的加劇和成本的增加，早就不是十多年的暴利，而且利潤有近一步下滑的危險。所以，行業面臨新一輪的洗牌，而且教育部已經把留學中介資質的審批權下放到省市，市場上將會有更多的競爭，留學中介行業已經進入薄利時代，進入需謹慎。

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